跨入完全陌生的建材行业，摆在面前的困难现实且残酷：对行业不了解，过往的营销管理经验极易变成纸上谈兵；企业处于快速成长的发展期，更侧重经营而轻管理，专业度不够大大限制了个人发挥，在实战为王的现阶段，快速提高专业度，提升个人单兵作战能力成了迫切需要解决的问题。

基于此考虑，在跟公司领导多次沟通后，在公司各级领导的指导帮助下，及时调整了工作思路，下沉到一线，从零开始学习。

我深知跨行进来，需要付出比常人更多的努力。做销售真的是一个苦并快乐着的过程，自6月起，做营销一线绿舟人，体验绿舟营销人不一样的欢乐苦痛。

向合作方学习：参加合作方技术统筹共建现场会合影，现场会是家装公司为应对行业问题启动的各原材料供应商参与的现场查勘、分析讨论制定施工方案。在现场，大家都会各抒己见，甚至会有激烈的讨论与碰撞，对我这个行业新兵来说，新鲜刺激，也是极好的学习机会。

工作间隙，可以忙里偷闲欣赏一下施工现场的蓝天白云。

现场，会遇到各种各样层出不穷的问题

向技术中心小哥学习：很多合作方的现场，我们会邀请公司技术中心的小哥一起到现场，与合作方项目经理一起沟通探讨现场技术难题，共同制定施工方案，并提前规避未来可能存在的隐患，只为交给业主一个完美的效果。强大的理工科背景，现场的棋逢对手，小哥谈出来的当然都是精华，对我等行业菜鸟来说，自然是不可错过的偷师机会。

向营销中心实战大师学习：遇到很多棘手的施工难题，在技术中心支援力量不足的情况下，我们会请营销中心行业浸淫十余年的实战大师刘“教授”亲临现场，一“望”：观察现场基墙及辅材情况，做出基本研判；二“问”：与合作方/施工方深入交流，了解施工过程及细节，遇到什么疑难情况；三“切”，现场查勘，通过以上三步，对症下药，给到合作方解决方案以及后续应注意的问题。以专业赢得尊重，大家的好评和信赖更高，收获了不少合作方粉丝。现场观摩下来，真是受益匪浅。

时至今日，自己还是一名行业新兵，还在努力学习行业知识，我深知其中艰难，然“天行健，君子当自强不息”。每天奔跑在施工现场，跨行带来的不安和忐忑在一点点消退，取而代之的是充实和自信回归。每当经过使用了绿舟砂浆的大楼，每当看到施工现场堆得满满当当的绿舟砂浆，心里充满的就是身为绿舟人自豪和骄傲。要品质，选品牌，好砂浆，选绿舟！

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